“开发在东欧、制造在中国、商业化在旧金山”—上篇

连续的企业家和风险投资人Vitaly Golomb在8岁时随父母从敖德萨搬到了美国。他年轻时就开始在科技公司工作，并于2010年开始进行风险投资。作为加州IEG投资银行集团的董事总经理，Golomb了解到了大西洋两岸的风险投资市场的第一手资料。他投资了俄罗斯、乌克兰和其他独联体国家的创业公司，帮助他们搬到硅谷并完成A轮投资（通常数千万美元）。

Vitaly Golomb告诉Inc.哪些市场（除了人工智能，医疗技术和区块链等显而易见的行业）预计会出现爆炸式增长，并且告诉Inc.如果企业风险基金想要投资我们有哪些潜在的担忧，以及为什么理想的创业公司存在在这三个国家。

市场（等待突破）

创业公司所瞄准的市场增长率比目前的规模更为重要。如果这是一个每年增长50％或100％的新市场，那么创业公司只需要扮演一个优秀的参与者,它至少会随着这个市场的增长而增长。这比大规模萎缩的市场要好得多。我之前投资的公司Keen Systems就发生过类似的事情。

我们为印刷业建立了一个在线平台。这是一个7000亿美元的市场，但它正处于整合阶段,对于每一个客户，我们都必须与拥有强大网络和成熟产品的大公司作斗争。

你不应该惧怕新的市场，即使有很多竞争对手存在。认为自己没有竞争对手的创始人可能是愚蠢的。如果有真正的机会，很多聪明的人都会看到它。然后比赛就开始了。获胜者是首先进入市场并做出最佳决策的人。

硅谷投资最热门的领域是人工智能、医疗保健、运输和物流、工业4.0（机器人、3D打印、物联网），以及区块链。关于区块链的话题有很多炒作，但是你可以将它与第一波互联网公司进行比较：98％的公司消亡了，但他们为构建第二波互联网公司创建了基础，并且已经相当成功。

另一个快速增长的大型市场是食品。人们已经学会了如何培养细胞和种植人造肉。目前养殖肉的价格比天然肉贵十二倍。天然肉类的培育需要大量的土地和水，并制造大量的温室气体。这个产业的创新可以彻底改变整个行业。

一旦苹果推出在线订阅出版物，媒体市场就要等待转型 - 他们知道如何使这些东西变得方便。在第一款iPod发布时，人们只是偷了音乐，虽然已有程序允许他们在网上购买 - 但Apple能够使购买更方便，因此人们开始购买。现在，Apple有机会对付费媒体做同样的事情 - 它控制了比Android应用更多的Apple付费应用程序的用户。人们去星巴克，每天花5美元买咖啡 - 为什么不每月花5美元买新闻？如果它简单方便，他们就会这样做。

关于技术和产品

从商业和投资的角度来看，技术是次要的，创业的主要因素是：团队、产品和销售。有一种说法 - 销售解决了所有问题。创业公司不是业余爱好、研究​​或学术过程。这是关于如何尽快实现销售和利润。这就是您必须专注于产品和销售的原因。开发的产品比其背后的技术知识产权更有价值。如果您开发了一项有趣的技术，那么通过构建一个有人想购买的产品而不仅仅是授权技术将会为您带来更多的价值。知道如何推广、销售和开发产品的人才是非常宝贵的。

没有必要发明技术，而是智能地应用他人的创新。这称为重组创新。例如，Apple没有发明太多。他们总是使用他人的方法和技术，并以令客户满意的方式将它们结合起来。您必须了解市场对基于此技术的产品的需求。

不要急于申请专利 - 这可能不值得。无论如何，创业公司通常没有足够的资金来保护专利。最好专注于构建和销售产品，然后才能在业务开展后获得专利。获得专利需要花费大量资金和资源 - 不要过早浪费它。没有客户和收入，任何人都不太可能关心您的知识产权。

您需要尽早与客户沟通并尽可能地试验产品，以了解市场需求。来自苏联的人们常常认为他们是最聪明的：他们说-我的白痴顾客应该使用我的产品。在我以前的公司Keen Systems，我们犯了一个大错误 - 我们为观众制作了太复杂的产品。我从内部了解印刷行业，并建立了一个电子商务平台，有助于使业务增长更快，更有效率，但它没有考虑我们的目标受益群体 -近60岁的人只考虑通过吸引更多客户来开展业务。如果我们给他们想要的东西，我们本可以取得更大的成功。成功的产品只能与客户合作开发。

每个成功的公司—它必须为服务的消费者提供无休止地迭代产品。从最小可行产品开始，实验、获得反馈、改进、发布下一个版本等。迭代在b2b中也很重要，但是这有一个更长的开发周期。在b2c领域，它通常更快 - 否则人们就会对产品失去兴趣。我们将今天的Facebook版本与一年前的版本和10年前的版本进行对比，如果它们已经停止，很久以前就有人会取代它们。但它仍然是第一是因为Facebook不断改进产品并跟随市场。

病毒式传播不是商业计划。如果事情意外地开始病毒性传播，那么我们作为投资者已经指望增长。但是病毒性传播是技术和产品的次要因素。硅谷有很多经验丰富的营销人员，在产品良好的前提下他们便可推动产品增长。

当你在推销你的公司时，你必须像谈论一个有开始、中间和结尾的故事那样谈论有趣的市场、你独特的技术和你的团队的经验等。在感情层面上影响观众是很重要的。当我在500家初创公司进行指导时，有一家来自巴西的公司。他们的业务并不是那种令人兴奋的时尚电子商务，但我会永远记住这一点。创始人的开头是：“首先，我遇到了一位女士...”并讲述了一位关于他妻子的故事，她是一位时尚博主并给了他创办公司的想法。然后他带着戏剧性，深沉的声音说道，带着葡萄牙口音：“然后我遇到了另一个女人...”事实证明，她是其中一个500家初创公司的合伙人，邀请他参加旧金山加速器计划。这很有趣，大家都笑了。我不知道从那以后公司发生了什么，但是那天的演讲一定产生了巨大的影响。

IEG 美国的董事总经理Vitaly Golomb于2018年5月接受了与Inc Russia 的采访.Vitaly Golomb的采访最初发布于此。本文是所述内容的上篇。 请继续关注下篇！