Nutzung von Technologie, KI und Community, um den indischen B2C-Onlinemarkt zu erweitern und eine neue Generation von Menschen zu inspirieren, Unternehmer und finanziell unabhängig zu werden.

Der Hintergrund

Der indische E-Commerce-Markt hat eine Marktdurchdringung von nur 8 %, wobei mehr als 400 Mio. potenzielle Online-Käufer noch zu gewinnen sind. Herkömmliche E-Commerce-Unternehmen leiden unter großen Lagerhaltungskosten, hohen Marketingkosten und Verlusten aufgrund von Geschäftsmodellen, die auf Rabatten basieren. Social-Commerce-Unternehmen haben diese Probleme erfolgreich bewältigt, haben aber immer noch Probleme damit, Anreize für die Teilnahme an ihren Plattformen zu schaffen und ein Ökosystem mit nachhaltigem Wachstum aufzubauen. Rozana.in nutzt mit seinem innovativen Modell des Peer-Commerce (das dem Social-Commerce einen Schritt voraus ist) das soziale Netzwerk, indem es Exklusivagenten und B2B-Vertriebspartner an Bord holt. Expresslieferungen und Just-in-Time-Inventar haben Rozana.in geholfen, der schnellste Online-Marktplatz der Branche zu werden. Rozana.in ist auf dem besten Weg, sich im indischen Social-Commerce-Sektor zu etablieren, der in den nächsten 10 Jahren ein Volumen von 70 Milliarden USD erreichen soll ("Future of Commerce in India", Bain & Sequoia, 2018).

Der Deal

Die IEG Investment Banking Group, Deutschland, tätigt über ihren Venture-Arm IEG India 12 Apostel ihre erste Investition in Rozana.in Indien, ein von Frauen geführtes und Indiens erstes Peer-Commerce-Start-up. IEG wird 1,5 Mio. USD in Rozana.in investieren, um die Gründerinnen bei der Skalierung und Expansion sowohl im Inland als auch weltweit zu unterstützen. Rozana.in konzentriert sich auf den Aufbau exklusiver Partnerschaften mit Peers, die die Unterstützung der Gemeinschaft (offline und online) nutzen, um das soziale Netzwerk und die Gemeinschaft für die Expansion des Marktes einzusetzen. Rozana.in arbeitet mit hyperlokalen B2B-Händlern zusammen, um "schnelle Lieferungen" zu ermöglichen und die Kosten für die Lagerhaltung zu minimieren. Mihir Kapoor, Managing Partner von IEG 12 Apostels, sagt: "Der indische B2C-Markt ist reif für eine Disruption durch eine Kombination aus Technologie, KI und Peer-Commerce. Die Gründer und das Team von Rozana.in haben das Rüstzeug, um ein Weltklasse-Unternehmen mit Expertise in Logistik und Marktplätzen aufzubauen.

Die Perspektive

IEG unterstützt Rozana.in aufgrund des starken Ausführungsteams in der B2B-Logistik, des hohen Wachstumsfokus und des disruptiven Geschäftsmodells in einem sehr fragmentierten Markt. IEG hat Ankur und Adwait bei ihrem letzten Start-up-Routinier genau beobachtet, das in kurzer Zeit um 500% mit über 100 Firmenkunden wuchs, eine Präsenz in ganz Indien aufbaute und schließlich innerhalb von 2 Jahren erfolgreich an EBIX verkauft wurde.

Zum Gründungsteam von Rozana.in gehören Ankur Dahiya vom IIM-L, Adwait Vikram Singh von der Harvard Law School, Mukesh Christopher vom St. Stephen's College und Prithvi Pal Singh, ein Unternehmer aus der Immobilienbranche.