Andere Länder, Andere Sitten

GEMEINSAM MIT DER ÄLTESTEN TÜRKISCHEN Investmentbanh "Global Securities" betrieb die Berliner IEG - Investment Banking Group das Joint venture IEG - Global mit Sitz in Istanbul. IEG - Geschäftsführer Stefan Heilmann kennt die Türkei seit 1997 und verbrachte teilweise genauso viel Zeit am Bosporus wie an der Spree.

Als ich 1997 erstmals in die Türkei kam, hat mich der Unternehmergeist der Türkei sehr überrascht. Geschäfte zu machen und Handel zu betreiben ist dort tief in der kollektiven Identität verankert. Wer heute in die Türkei kommt, wird trotz aller Berichterstattung über das Wirtschaftswunderland erstaunt sein, wie weit das Land schon ist. Den Schritt vom Emerging Market zum Wirtschaftsmarkt hat es längst hinter sich und mit einem Durchschnittsalter von 27 Jahren das Beste noch vor sich. Die Türkei ist das China von Europa! Die Wirtschaft wird, ähnlich wie in Deutschland, vom Mittelstand regiert. Die Menschen sind hochgebildet, die Verwaltung funktioniert hervorragend, die Digitalisierung ist weit vorangeschritten: Über 60 Prozent der Türken besitzen Kreditkarten, Breitband-Internet ist weiter verbreitet als in den USA. Modernität und Traditionalismus schließen sich dabei nicht aus: Die Türkei ist ein muslimisches Land, Religion und Tradition prägen auch die Gepflogenheiten im Geschäftsverkehr. Sympthatie, Vertrauen, kurz, das Meschliche spielt eine viel größere Rolle als bei uns. Es ist zum Beispiel unmöglich, bedeutende Geschäfte am Telefon oder per Mail abzuschließen. Man muss dazu vor Ort sein. Gleichzeitig ist es üblich, Verträge per Handschlag zu besiegeln - deren Einhaltung gilt dann als Frage der Ehre. Wer in der Türkei Erfolg haben will, braucht Fingerspitzengefühl und Verständnis für die Historie des Landes.

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