尊敬的外国创始人，不要再来硅谷融资

最近，我发现自己已经给了十几个外国创业者一些不明显的劝告。平均每天有100多架国际航班在旧金山降落。很有可能，每一个航班都会从遥远的地方带来十几位目光明亮的初创企业创始人。他们都满怀希望（并大肆宣传）与将为他们自己公司提供资金（以硅谷的估值）的风险资本家会面，并实现他们的梦想（和增长预测）。我的建议…做好迎接失望的准备吧！

硅谷是初创企业的奥运会。2017年美国风险投资机构投资超过840亿美元，其中约40％投资在旧金山湾区（旧金山+硅谷）。然而，自2015年以来，风险投资机构参与初创企业首轮投资的数量一直在下降，但平均每轮的投资金额不断增加，主要是因为风险投资机构对获胜者/青睐企业的投资金额增加了两倍甚至三倍。随着后续轮次投资金额不断增加，对参与首轮投资的初创企业的门槛越来越高，初创企业获得风险投资变得越来越遥不可及。

我们将在这个问题上展开论述。硅谷的初创企业得到了世界上最高的估值（我将对中国的创业场景，进行另外的讨论），这并不是因为这里的投资者都是蠢才，他们喜欢支付过高的价格，而是因为这些公司值得高估值。技术人才是很难获得的（也就是昂贵的），如果你成功组建了一支伟大的团队，那么它的价值是值得的。这有助于几乎所有大的科技公司在这里都设有总部或办公室。

没有足够的工程师和住房短缺=激烈的竞争=更高的工资和膨胀的住房成本=需要筹集更多的资金来拥有同样的跑道（到达下一个阶段和融到下一轮资金的时间）。老实说，这是一种痛苦且几乎看不到缓解，但当目标是以数以千万的价格出售或公开上市时，许多勇敢（或愚蠢）的创始人都愿意参与游戏。这对所有其他行业的正常情况有何影响是一个独立且长期的争论。

外国创始人正在经历一个充满希望的加速成长的阶段，也许在当地已经融到天使资金，但是发现和自己需要的“真实资金”还有很大的差距。所以她把目光投向了旧金山，准备去旧金山融A轮资金。她设置了可以用一种保守的、务实的方式来养活自己公司的最低筹集金额要求。

欧洲的创始人，正从传统商业中汲取启示，在传统商业中，对细节的极度关注和缓慢、稳定、保守的增长方式是一种文化。这种自下而上的方法会导致开发的通常类似于功能而不是产品的东西，更不用说是那些可以成为一个快速增长的平台业务，创造一个新的类别的产品。

错误#1

思考的格局太小。初创企业是一个二元业务。技术上的突破给了你一个短暂的可以扰乱一个巨大的现有市场或者快速建立一个以前不存在的市场的机会。这意味着相对用传统的方式做事情和销售产品本身10倍的成本、速度或便利的优势。如果你偶然发现这个机会，请放心你不是唯一一个致力于将这项技术推向市场的人。从这点来说，这是一个全力以赴的冲刺和市场争夺。

所以当你在思考“我能筹集到的最低金额是多少，如何最大化设计我公司每一个股权的百分比？”聪明的创始人正在扮演一个赢家最需要的心态：“如果钱不是目标，我可以多快的成长并吞并这个市场？”当然后者通常会赢并建立让其它人都羡慕的公司。

错误#2

思考你会以观光客/游客的身份获得投资。最优秀和最聪明的公司之所以搬到硅谷是有原因的。也就是说，当他们希望在某个具有普遍意义的领域（例如，区域性电子商务业务）建立最好的技术公司时，可以被硅谷的投资者选择，在特定的一年里，这里可以培育2500-3500家初创企业。因此，考虑到这一点，为什么他们会冒险投资一个遥远的公司，不熟悉的团队，他们能提供的价值除了开支票。最简单的情况是不会。

有一小部分但数量正在增加的硅谷风险投资公司（包括我自己）已经认识到加拿大、以色列、欧洲和东南亚等地区的技术优势。我们乘坐飞机，在这些地区建立网络，并寻找拥有通用技术的最佳公司，以当地估值（比硅谷便宜5-10倍）进行投资。然后我们帮助这些公司在旧金山开设办事处，用经验丰富的运营团队来填补他们的管理团队，同时主要的工作/工程回到当地去做，在那里更经济实惠，稍后-作为新改造的硅谷精英去融下一轮。

所以要意识到你选择玩的游戏规则。来到硅谷，了解它的工作原理，建立联系，然后继续在家里埋头工作。然后，当你有了合适的产品市场，觉得自己真的是同类产品中全球最好的一员时，节省一年的开支，在这里设立一个办事处，并转型为硅谷公司。或者，努力与那些在你地盘上寻找并能帮助你实现转型的投资者见面并给他们留下深刻印象。

无论哪种情况，我希望你能成功，并希望能在旧金山和/或你的家乡见到你。

本文最初于3月22日在媒体发布。 Header Pic © spiritofamerica via Fotolia