Innoavtiv in Vielerlei Hinsicht

BLICKEN WIR AUF DIE DYNAMISCHE Entwicklung des unternehmerischen Umfeldes der vergangenen Jahre in Berlin, sind Startups nicht mehr wegzudenken. Besonders Firmen aus den Bereichen Internet, Musik, Gaming, Software und Medizintechnologie haben sich inzwischen sehr erfolgreich am Markt etabliert und bestimmen ihn mit. Immer früher sind diese für etablierte Player von Interesse und machen einen wesentlichen Teil von deren M&A- Strategie aus. Was macht diese Unternehmen so erfolgreich, dass für sie beachtliche Kaufpreise gezahlt werden und Kapital in mehrstelligen Millionenhöhe zufließt? Welche Erfolgsfaktoren können sie besonders optimal gestalten und wie kann der Mittelstand hieraus lernen?

Strategie & Märkte sind Global

Die Globalisierung, welche heute für jedes Unternehmen an strategischer Bedeutung gewonnen hat, macht auch vor Startups nicht Halt. Es haben sich insbesondere jene Firmen erfolgreich bewiesen, in denen eine Internationalisierungsstrategie Teil des Geschäftsmodells ist und schnell umgesetzt werden kann. Die Startups sind oft von Anfang an global aktiv ausgerichtet. Spiele für Computer Browser und Handys werden heute gleichzeitig in über 30 Sprachen entwickelt und an die jeweiligen nationalen Bedürfnisse angepasst. Software muss für global agierende Kunden mit jeder denkbaren Systemlandschaft kompatibel sein. Internetfirmen und Businesspläne werden nur dann unterstützt und finanziert, wenn sie international skalierbar sind.

Netzwerke & Partnerschaften sind Teil der Strategie

Junge Unternehmen suchen schon früh strategische Partner und Netzwerke. Ob bei der Besetzung globaler Märkte oder der Erweiterung des Leistungsangebotes, es gibt Partner, die strategisch passen und bei der unternehmerischen Entwicklung unterstützen. Entscheidend für junge Firmen ist die Geschwindigkeit - Time to Market -, mit der ihr Umsatzpotenzial möglichst schnell gesichert wird. Dabei sind Kapitalverflechtungen oder der Zusammenschluss mit einem Wettbewerber kein Tabu, wenn künftige Synergien, Innovationen und Wachstum nur gemeinsam zeitnah zu erreichen sind. 

Dynamische Produktentwicklung und Innvation in Neuen Märkten

Oftmals definieren Startups ganz neue Märkte. Sie bedienen zeitgemäße Nischen und wecken Kundenbedürfnisse innovativ. Unerlässlich ist dabei natürlich, die Nachfrage richtig zu kalkulieren und systematisch voranzutreiben. Der Wettbewerb in der Anfangsphase ist ständig präsent. Dies erfordert flexibles, schnelles Handeln und kreatives Denken: Eine ständige Überprüfung und Anpassung des Angebotes und eine permanente Interaktion mit den potenziellen Kunden.

Stringente Prozesse & Controlling mittels Kunden- und KPI-Analyse

Ein Startup arbeitet mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungsprozesses. Mit zunehmender Größe profitiert es von organisatorischen Strukturen und Abläufen, die der notwendigen Innovationskultur Freiraum geben und Effizienz und Schnelligkeit gewährleisten. Die erfolgreichsten Startups in Berlin zeichnen sich gast durchgängig durch eine sehr tiefgehende und regelmäßige Analyse ihrer Kundenbedürfnisse und Zielkennziffern (KPIs) aus. Unterstützt durch die Natur ihres Geschäfts haben sie oft Zugang zu tages- und stundenaktuellen Daten über das Kundenverhalten, die sie konsequent nutzen, um das Angebot und ihre Prozesse zu optimieren.

Personal und Kultur sinnd Innovativ und International

Die Hauptstadt gilt als internationaler Schmelztiegel für junge, kreative Menschen mit hervorragender Expertise. Berlin bietet daher den attraktivsten Standort für Startups in Deutschland. Mitarbeiter der Startup Firmen sind oftmals jünger als 30 Jahre. Man ist mit neuen Hardware-Tools, Software, Cloud-Lösungen, etc. vertraut. Ein Mitarbeiter aus Moskau hat die gleichen Karrierechancen wie jemand aus Baden-Württemberg oder Hessen. In vielen Unternehmen ist Englisch die Firmensprache. Unterstützung bei bürokratischen Anmeldungen oder der Wohnungssuche bis hin zur sozialen Eingliederung außerhalb des beruflichen Umfeldes sind wichtige Erfolgsfaktoren und Teil der unternehmerischen Verantwortung bei der Gewinnung der besten Köpfe.

Finanzierung mit Externen Partnern

Startups werden überwiegend mit Hilfe von externen Finanzierungspartnern finanziert. Zwar betrug die Venture-Capital-Investitionen 2011 nur EUR 690m oder 0,027 Prozent des BIP 2011, besonders konnte aber der Standort Berlin davon profitieren. Die Startup Firmen sind es über Jahre hinweg gewöhnt, von Anfang an mit externen Kapitalgebern zu kommunizieren und zu verhandeln. Die Abgabe von Unternehmensanteilen als Teil der unternehmerischen Entwicklung ist ein permanenter Prozess, um Wachstum zu sichern und etwas "Größeres" zu erreichen, das allein nicht zu verwirklichen ist. Die Startups akzeptieren pragmatisch, dass es sinnvoll sein kann, etwas vom Kuchen abzugeben, wenn man diesen schnell groß machen möchte. Ein nicht unbedeutender Nebeneffekt ist, dass durch die in der Regel erforderlichen Bereitstellungen von Unternehmensinformationen für Finanzierungspartner der Aufbau eines guten Controlling- und Managementinformationssystem notwendig wird, wodurch die Qualität der Unternehmensführung steigt.

Wie Kann der Mittelstand Seine Erfolgsfaktoren Optimal Gestalten?

Startups sind auch für den Mittelstand interessant geworden, als Lieferanten, Als Entwicklungspartner, als Vermarktungspartner oder auch als Beispiel erfolgreichen unternehmerischen Handelns. Die Nähe und Berührungspunkte zu den Startups werden weiterwachsen. Insbesondere ihre intensive und dynamische Netzwerk- und Partnerschaftsstrategie kann für den Mittelstand als lohnend überdacht werden. Der Kampf um die besten Talente aus dem In- und Ausland und die weitere Internationalisierung der Belegschaft macht vor dem Mittelstand nicht Halt und erfordert organisatorische und kulturelle Anpassungen. Die Entwicklung neuer innovativer Märkte, die intensive Analyse der Kunden und deren Bedürfnisse bleibt eine permanente Aufgabe. Die Aufnahme von Wachstumskapital durch Dritte und somit Öffnung des Gesellschafterkreises wird durch Mittelständler oftmals als schmerzvoll empfunden, kann aber eben auch ein Schlüssel zum Erfolg sein, wenn dadurch die unternehmerische Entwicklung auf eine höhere Ebene gehoben werden kann. Und nicht zuletzt rücken die Startups als geeignete Übernahmeziele auch für den Mittelstand weiter in den Fokus, was bis vor wenigen Jahren so noch nicht jeder vorhergesehen hat.

Fazit

Erfolgreiche Startups haben eine Wachstumskurve, welche die heutigen Mittelständler so nicht aufweisen können. Der Erfolg von Startup Firmen in Berlin und in anderen Regionen kommt nicht von ungefähr. deshalb müssen sie in kurzer Zeit sehr viel richtig gemacht haben. Innovation, Time-To-Market, Internationalität, konsequenter Kundenfokus, Wachstumsfinanzierung und die Bereitschaft, strategische Partnerschaften frühzeitig einzugehen, sind zentrale Erfolgsfaktoren, die auch für viele mittelständische Unternehmen höchst relevant sein können.

Der Artikel wurde ursprünglich in der Sonderausgabe "Hauptstadtregion Berlin-Brandenburg" des Magazins Unternehmeredition im Februar 2013 veröffentlicht.

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